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第119章 陈月琴劝苏哲开启新恋情（第3页）

陈月琴也笑了笑，不再多说。

纽约曼哈顿，国际知名律所38层会议室。落地窗外是鳞次栉比的摩天大楼，室内长桌铺着深灰色桌布，散落着几份标注“机密”的文件。苏哲穿着炭灰色定制西装，身体微微前倾盯着桌案上的跨境投资协议草案；Elara则一身剪裁利落的白色西装套裙，金发挽成低髻，左手正用红色钢笔在文件上圈画重点。

“苏，先看第7页的跨境股权架构条款。”Elara推了推鼻梁上的金丝眼镜，声音清晰而冷静，“你计划通过开曼公司控股德国新能源项目，这个架构本身没问题，但德国《对外经济法》今年新增了‘关键基础设施领域外资审查’条款，你的投资标的涉及光伏电站建设，属于审查重点范畴。”

苏哲挑眉，指尖在条款上轻轻敲击：“审查周期会多久？哲略资本的资金已经在境外账户待命，延迟超过3个月会影响项目窗口期。”他的英语带着美式口音，语速偏快，透着资本从业者对效率的极致追求。

Elara从文件袋里抽出一份打印好的《德国外资审查流程指引》，递到苏哲面前：“正常周期是45-60天，但我们可以通过两个方式缩短时间。第一，提前向德国联邦经济事务和气候行动部提交‘投资意图声明’，主动说明项目不涉及数据安全与能源垄断；第二，让开曼公司出具‘最终受益人追溯报告’，证明资金来源不含敏感资本——这是我上周让团队准备的模板，你看是否需要补充信息。”

苏哲快速翻阅模板，抬眼时嘴角带了点笑意：“Elara，你总能提前想到我没说出口的顾虑。”他顿了顿，手指指向协议第12页，“还有个问题，项目方要求我们在交割后保留15%的股权激励池，用于绑定德国管理团队，但美国《税收法典》第409A条对股权激励的税务处理有严格限制，这部分怎么规避合规风险？”

“这正是我接下来要跟你同步的。”Elara打开笔记本电脑，调出一份税务分析表，“我们建议采用‘限制性股票单位’（RSU）而非‘股票期权’，一来符合德国当地劳动法对员工激励的要求，二来能通过‘跨境税务协调协议’，将行权时的税负分摊到美国和德国两地，避免双重征税。”她指着表格中的数据，“你看，按照这个方案，管理团队的综合税负能降低8%-10%，你们的税务成本也会相应减少。”

苏哲靠回椅背上，指尖转动着雪茄，眼神里多了几分认可：“听起来很完善。但还有个潜在风险——如果德国政府最终否决投资，我们为搭建架构产生的法律服务费、审计费，能否通过协议条款转移给项目方？”

Elara放下钢笔，身体微微前倾，语气肯定：“可以在‘先决条件’条款里增加‘审查失败补偿’细则。我会明确约定：若因德国政府审查未通过导致交易终止，项目方需承担我方已产生的全部法律服务费用，且支付投资总额2%的违约金作为补偿。”她顿了顿，补充道，“不过这个条款可能会引发项目方的抵触，我们需要准备备选方案——比如将违约金比例降至1。5%，但要求项目方提供第三方担保。”

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苏哲轻笑一声，将雪茄放在烟灰缸旁：“备选方案很必要，谈判就是互相让步的过程。”他拿起笔在文件上签下自己的名字，“这份草案我认可，接下来就麻烦你团队推进与德国律所的对接，每周五下午我需要一份进度报告。”

Elara也在文件上签字，将其中一份递给苏哲：“会的。另外，我让助理整理了近三年德国新能源领域的外资审查案例，里面有类似项目的应对策略，会后会发给你邮箱。”她起身时，目光扫过苏哲桌角的帝都文化传播手册，随口补充，“听说你最近在推动中美文化交流展？如果需要涉外知识产权保护，我的团队也能提供支持。”

苏哲接过文件，指尖碰到她的手，两人都下意识地收回动作。他笑着点头：“或许真的需要，等这个投资项目落地，我们再聊。”

哲略资本纽约总部的洽谈室比律所会议室多了几分暖意，浅木色桌案上摆着苏哲团队提前整理好的合同修订稿，旁边放着两杯冒着热气的手冲咖啡——是Elara上次提过喜欢的耶加雪菲。苏哲穿着浅灰色羊绒衫，褪去了律所见面时的西装革履，多了些松弛感；Elara则换了件米白色针织开衫，长发随意披在肩头，少了几分职场的锐利，多了些柔和。

“关于德国项目的‘审查失败补偿’条款，我们和对方律所初步沟通过，他们接受1。5%的违约金比例，但要求删除‘第三方担保’，理由是流程太繁琐。”Elara将修订后的条款页推到苏哲面前，指尖点在补充说明处，“我团队评估过，对方母公司的信用评级是AA+，即使没有担保，违约后的追偿风险也在可控范围，这是我们做的风险评估报告。”

苏哲快速扫过报告，指尖在评级数据上停了停：“AA+的信用评级确实够稳妥，但还是要在条款里加一句‘若项目方违约，需在15个工作日内支付补偿金’，避免后续扯皮。”他抬眼看向Elara，语气带着商量，“你们律所起草合同时，能不能把这个时间节点明确标注出来？”

“当然，这是细节问题，我让助理今天下班前就修改好。”Elara爽快应下，端起咖啡抿了一口，目光落在洽谈室墙上挂着的帝都胡同摄影作品上，“这些照片是你拍的？色调很有烟火气，和我之前去帝都出差看到的景象很像。”

苏哲顺着她的目光看过去，嘴角弯了弯：“是去年在帝都时拍的，当时陪我父亲去胡同里找一家老茶馆，随手拍了些。没想到挂在这里，还能被你认出来。”他合上文件，身体向后靠了靠，语气从专业变得轻松，“合同条款差不多都敲定了，现在快到午餐时间，楼下有家意大利餐厅，意面做得不错，一起去吃个工作餐？顺便聊聊你上次说的知识产权保护，说不定能提前规划下。”

Elara看了眼手表，笑着点头：“好啊，正好我也想跟你说说，文化交流展的知识产权保护和商业项目不太一样，需要提前做商标和版权的跨境注册。”

两人并肩走进电梯，Elara看着电梯镜面里的倒影，随口问道：“你上次说在斯坦福当荣誉教授，平时除了忙资本业务，还会抽时间去上课吗？”

“会的，给MBA学生讲跨境投资案例。”苏哲想起课堂上的场景，语气多了些笑意，“有时候学生提的问题比行业里的老油条还尖锐，比如有个学生问我‘如何平衡资本逐利和社会责任’，让我想了好几天怎么回答才够透彻。”

电梯门打开，Elara忍不住笑出声：“看来当教授比当资本创始人还费脑子？我之前帮斯坦福的教授处理过科研成果转化的法律问题，他们总说‘跟学生打交道比跟专利局沟通还难’。”

走进餐厅，两人选了靠窗的位置坐下。服务员递来菜单时，苏哲主动推荐：“他们家的松露蘑菇意面很经典，还有烤鲈鱼，肉质很嫩，你可以试试。”

Elara接过菜单，指尖在菜品名上划了划：“那我就听你的，要一份松露意面。对了，你平时除了工作和上课，还有什么爱好？上次在律所看到你桌角有本骑行杂志，你喜欢骑行？”

“算是吧，周末会去中央公园骑一圈，有时候也会去郊外的骑行道。”苏哲顿了顿，反问她，“你呢？作为律所合伙人，应该很忙，还有时间培养爱好吗？”

“再忙也要挤时间，我喜欢油画，周末会去艺术区的画室待一下午，虽然画得不算好，但能让人放松。”Elara说到油画，眼睛亮了亮，“前段时间去看了大都会博物馆的印象派画展，莫奈的《睡莲》真的比图片震撼太多，你平时会去看展吗？”

“偶尔会，尤其是有帝都艺术家的展览时，比如上次的‘帝都文化特展’，我还去帮着协调过场地。”苏哲想起展览的热闹景象，语气带着几分自豪，“没想到你也喜欢印象派，下次有好的展览，我们可以一起去。”

Elara抬眼看向他，嘴角的笑意更深了些：“好啊，那我可记住了，到时候可别反悔。”

服务员端来咖啡打断了对话，两人相视一笑，原本围绕工作的紧绷感，在这样轻松的闲聊里，渐渐变成了自在的相处。

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