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第3章 六维解读三十六计 声东击西谋略中的注意力博弈（第1页）

【童话版】《小松鼠的果仁计划》

小松鼠果果发现树洞东边有一堆美味的松果，但大熊笨笨正守在那里。果果想出了一个好主意：它先跑到西边的草丛里，故意弄得沙沙响，还大声喊：哇！西边的莓果真好吃！

笨笨一听，立刻被吸引到西边去找莓果。趁着这个机会，果果飞快地跑到东边，把松果都搬回了家。等笨笨发现西边根本没有莓果时，果果已经在家享用美味的松果了。

这个故事告诉我们：有时候，想要得到一个东西，可以先假装想要另一个东西。

【小学版】《声东击西：聪明的注意力转移法》

声东击西是《三十六计》中的第六计，意思是：表面上要攻打东边，实际上真正目标是西边。

学习要点：

·制造假象迷惑对手

·隐藏真实意图

·善于调动对方的力量

成语故事：

在楚汉相争时，韩信率军攻打魏国。他假装要在临晋渡河，吸引魏军主力防守，暗地里却派精兵从夏阳渡河，出其不意地攻下了魏国都城。

生活应用：

想要给妈妈一个生日惊喜，可以先假装忘记她的生日，等到生日当天再拿出准备好的礼物，这样惊喜会加倍！

记住：这个计策要用在正确的地方，不能用来欺骗朋友。

【初中版】《声东击西：战术欺骗的心理学原理》

声东击西源于《孙子兵法》的攻其无备，出其不意，是典型的战术欺骗手段。

战术要点：

1。佯动要逼真：虚假的进攻必须具有足够的威胁性

2。隐蔽要彻底：真实意图必须严格保密

3。时机要精准：在主攻发起时，佯攻要继续保持压力

历史战例：

官渡之战中，曹操假装要进攻袁绍的粮仓乌巢，吸引袁军主力救援，实则突袭了袁军防守薄弱的其他要地，大获全胜。

心理机制：

利用人类的注意力惯性，通过强烈的外部刺激引导对手形成思维定势，在其注意力被固定时实施真正的打击。

现代价值：

在辩论、竞赛等活动中，可以通过转移对方注意力的方式，找到制胜的机会。

【成人版】《声东击西：商业竞争中的战略误导》

在现代商业环境中，声东击西是重要的竞争策略，其核心是通过战略误导获取竞争优势。

商业案例：

某手机公司在新品发布前，大量宣传将在摄像头方面有重大突破（声东），让竞争对手将研发重点放在影像技术上。实际上该公司真正的突破在电池技术（击西），待产品发布时，在续航方面形成了独特优势。

应用要点：

1。信息管控：通过有选择的信息释放引导对手判断

2。资源调配：用少量资源进行佯攻，集中优势资源主攻

3。时机把握：在对手调整部署时快速切入

风险提示：

·需要准确判断对手的决策模式

·佯攻成本需要严格控制

·存在被对手识破的风险

伦理考量：