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150推销得法（第1页）

150．推销得法

推销得法。仅有内在的价值是不够的，不是每个人都能探究事物之核心，或深入其内在。大部分人是喜欢随波逐流：因为看见别人走，所以他们也跟着走。宣传某物需要一大技巧：有时，你可以美言称之而引人向往，有时，你可以美名冠之而提升其价值——只要不矫饰；还可以宣称货卖懂行人，这也可以起到诱导的作用，因为人人都认为自己是内行。即便不是，那种希望自己是行家的渴望，也会激起他的购买欲。绝对不要宣扬货物易得、平常，那样只会使其贬值，而非畅销。人人都追求不寻常的东西，独特之物更能刺激人的口味和心智。

150．Knowhowtogetyourpriceforthings

Knowhowtogetyourpriceforthings。Theirintrinsicvalueisnotsufficient;foralldonotbiteatthekernelorlookintotheinterior。Mostgowiththecrowd，andgobecausetheyseeothersgo。Itisagreatstrokeofarttobringthingsintorepute;attimesbypraisingthem，forpraisearousesdesire，attimesbygivingthemastrikingname，whichisveryusefulforputtingthingsatapremium，provideditisdonewithoutaffectation。Again，itisgenerallyaninducementtoprofesstosupplyonlyconnoisseurs，forallthinkthemselvessuch，andifnot，thesenseofwantarousesthedesire。Nevercallthingseasyorcommon:thatmakesthemdepreciatedratherthanmadeaccessible。Allrushaftertheunusual，whichismoreappetizingbothforthetasteandfortheintelligence。