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第27章 商务宴请（第2页）

一位最漂亮、气质也最出众的女孩，被安排坐在了王总监旁边。

她并没有过分殷勤，只是得体地微笑着，为王总监斟酒布菜，偶尔低声说一两句俏皮话，逗得王总监哈哈大笑。

刘总和林工程师身边也各有陪伴，席间的气氛顿时变得更加轻松和活跃。

女孩们很懂得如何调节气氛，既能参与话题，又不会过分抢戏，劝酒更是高手，让酒桌上的节奏变得非常舒服。

李言知道，火候差不多了。

他举杯敬向王总监：“王总监，我再敬您一杯。说实在的，我们星辰电子能走到今天，离不开MTK稳定的芯片供应。你们的技术，才是我们这些终端厂的基石。”

王总监心情颇佳，举杯碰了一下：“李总过谦了。你们星辰最近势头很猛啊，我们在台北都略有耳闻。能把功能机做出这样的差异化和销量，很不简单。”

“都是市场给饭吃，也是被逼出来的。”

李言放下酒杯，语气变得稍微正式了些，“不瞒您说，王总监，我们现在的日子虽然还行，但我这心里，一直是战战兢兢，如履薄冰啊。”

“哦？李总何出此言？你们现在可是风口上的明星企业。”王总监推了推眼镜，眼神里多了一丝探究。

“功能机的天花板，肉眼可见。”

李言身体前倾，声音压低了一些，仿佛在分享一个秘密，“硬件同质化越来越严重，利润越来越薄。未来的天下，一定是智能机的。iPhone已经指明了方向，Google的Android系统也开源了，大势所趋啊。”

王总监点点头，这话说到了他心坎里，看向李言的神情明显有些不一样了：“李总眼光很准。智能手机确实是下一个兵家必争之地。”

原本以为今天被代理商带着认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的采购价格能够优惠一些。

没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！

要知道，这个时候的安卓也好，或者iPhone也好，其实在国内没有那么出名。

iPhone还好，手机行业的人们也许会关注一下。

第27章商务宴请

但是安卓系统，如今刚刚开源，对于市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。

此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。

“所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的迭代。尤其是MTK的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关系到我们星辰电子的生死存亡。”

他这番话，既捧了MTK，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。

王总监沉吟了一下，他身边的女孩适时地给他盛了一碗热汤。

他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司确实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和AP集成，更重要的是软件生态、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”

“这个我绝对相信。”

李言立刻接话，“MTK的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”

这才是今晚的核心问题。

刘总也屏息凝神，等着王总监的回答。

王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”

李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”

他继续阐述：“MTK的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基于此，在外观ID、UI设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智能手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。”

这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。

他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与MTK的战略方向契合。”