天锡小说网

第134部分（第2页）

主要是从衣食住行，这几方面来选择，而最主要的就是衣服、食物，以及家用。又要分年龄层，消费的主力还是以家庭妇女为主。

目前有我自己的商品，也有一个朋友的糖果商品，其余一些商品想请英姐你们帮着批发，如果不打算合作，那就直接批发给我，我拿去贩卖。如果愿意合作，那就一起干上一票。”方大军简略而不简单的说道。

他这是真的要大干一票的，为了捞钱，也为了培养下属，更为了拉上合作关系。展览会，是一种打破市场规矩的销售方案，会严重破坏当地市场，但因为他是一炮而过，打一炮就换一个地方，那就无所谓了，就算和当地商家有冲突，也只是小范围。

还是因为服装方面，他要直接玩票大的，奈何资金等根基不足，所以就需要合作伙伴，如果能把王家两姐妹拉进去，那就万事大吉，虽然不知道这两姐妹到底有多少资金，但只要能“赊帐”给他布匹，那一切都好说。

其实也并非需要赊帐，只要头一次展览会能成功，他就能说服厂里边那些投资人，把资金挪用出来，干完一票，到过年大家就能分红。无论怎么算，都有搞头啊，也会是一场盛况，因为根据他的了解，以前没人这么干过。

另外就是王家姐妹手上有很多紧俏的货物，能利用火车皮子搞到外面的潮流货，这种展览会只适合年关的时候搞，因为这符合现在大众的消费观念。忙活了一年，到年关了总要置办点年货云云。

到时候动用的车辆会很多，这是他的短板，以厂里的资金，最多购买一辆轻卡，外加上几辆三轮车，加上拖拉机之后，看似总车辆达到了十辆，可是能利用起来的只有一辆卡车罢了，以他估计，至少需要两到三辆轻卡，然后外加几辆拖拉机等小车辆辅助。

王姐妹没有马上回话，思考了好一会，这才回道：“你的意思是指，我们自己到乡镇、县、市去批发？”

“不错，英姐你们要加入进来吗？”方大军又问道，两姐妹如果不加入进来，他自己也能搞，只是相对会比较麻烦，耗费的精力也更大，但是相比利润以及附带的宣传意义，那也必须得搞，即便只是为了服装推广这一点，也要搞。

“这可不是小事啊，起码要动用几十甚至上百个工人，卡车也要好几辆，还需要很多辆随时补充货物，还有每到一个地方，需要联系场地，搭建临时销售街道。还有当地的流氓也可能来找麻烦，就算流氓不来，那些卖家，也会看不惯咱们的行为……”王英敏锐的说出了这其中的关键。

方大军笑着回了四个字：“薄利多销！”

跟着又说道：“反正平时我们根本销售不到那些乡镇，完全不用担心市场乱不乱，破不破坏跟我们都没关系，我们卖自己的货，赚了钱然后就走，又去下一个地方。”

“你怎么做是为了什么？不光是为了赚钱吧？”王敏也出声问道。

“不错，主要还是为了宣传手下的几个产品，水泥、蜂窝煤。但最重要的就是为了宣传服装。每到一个地方。要么我自己会开设服装铺面。要么就是找当地人合作，以后我批发服装给他，当然会有具体的和约。

而我会在各个县城开设批发部，以后下面乡镇要采购服装就直接进县里去，这样一来，我就不用往下面乡镇供货，减少交通成本。只需要打理县里的销售点。

至于市里，如果有合适的就搞合作。把市场放出去，如果没合适的，我就自己搞，下面的乡镇包括县城就是薄利多销，但是市区不同，这里的市场太大了，人口虽然不如下面乡镇加起来多，但是衣服绝对卖得更多，也卖得更贵。”

两姐妹都听得有些出神，甚至有点佩服他在一夜七次之后。还能有这么好的精力想生意上的事情，再加上他的年龄。这简直就是天生的生意人啊。

“如果合作，我们要付出什么东西？”王英又开口道。

方大军又饿了，但奈何这会正是饭点，汤锅也不是快菜，要吃新鲜的就得等，这就是相比火锅差的地方，火锅基本上是人一到，十分钟内就能开吃了。汤锅等上半个小时都正常。

又喝了一口酒，抓了把花生粒扔进口中，让李玉兰也先吃点花生垫底，借着这个缓冲，思考了一番，这才回话道：“人、资金、车辆、货物，如果我和其他人用到了你们提供的资源，也会出钱补偿。

事实上你们没有什么风险，因为第一场展销会用不了多少货物，如果反应好，才会有后面的巡回展览。就是前期的准备比较麻烦，无论是展览多少场，都需要铺设的工具，比如摊子，雨棚等等，因为每到一个地方是展览很多天，东西摆放好后，夜里也是放在那里，那么人就要住在那里，节约成本，也要守货。

还有货物清单，一定要全面，几十上百种，可以供顾客随意挑选，包括水果，电器这些都可以加上，只要不违反政策就行。

所以，如果第一场就失败了，我们几方都会赔点钱，但是相比成功后的巨大利润，这点风险我觉得值得冒险。”

他话刚一落，没想到李玉兰突然出声道：“大军做的事情，还从来没有失败过呢。”

“哦，玉兰，大军到底怎么发家的啊？”两姐妹突然被这个话题转移了，方大军就犹如一个迷团一般，突然就闯进了市区的市场。

方大军笑，为了不让李玉兰吹嘘过头，他也没必要在这方面装b，干脆自报家门，乐呵呵的说道：“如果我说，三个月之前我还在煤炭洞里挖煤炭，每天挣一个工分，一年到头分到的粮食都吃不饱饭，全部的私房钱加起还不到三块钱。父母都是老实的农民，姐姐和妹妹甚至连书都读不起，全家的存款加起来不到一百块钱。

现在我所拥有的一切都算是自己挣出来的，只用了三个月的时间，不知道这样说，英姐你们对这个展销会的信心是不是更足了？”

两姐妹都极度惊讶起来，美眸闪烁，很长时间才呼出一口气。

李玉兰接话道：“就是呢，我九月初见到大军的时候，他刚才医院里出来，穿了条特别脏的短裤，就坐在医院外面的石梯子上，到九月底，我再见到他的时候，他已经是公社里的组长了，在我们公社挣着七个生产大队的工分，每天不用上工，只是去看看，到了过年就能分到至少五百块钱呢。”

方大军笑了笑，打断了李玉兰的话，这些老底就没必要说了，如果他不是穿越者，根本不可能搞出现在的场面来，其实没什么好骄傲的，或许换了其他穿越者，说不定别人都已经冲出亚洲了，呃！

每个人都有自己的活法，比较不得。在近期，他只是要主导这个新年，引领周边三个市的时尚潮流！（未完待续。。）

第二百四十章　能吃是福

汤锅终于姗姗来迟，而汤锅的食材却让方大军无比意外，不是农村传统的肥肉片连锅汤，居然是土豆汤锅，里面还有腊排骨和五花肉，都是分量取胜，排骨足有七八厘米长，上面有很多肉，五花肉切得有拇指那么大。而土豆足有婴儿拳头那么大，在土豆最下面是豆芽。

这口锅也超级大，里面的食材加起来至少有十几斤，偏偏汤面却很乳白，这样的汤锅他还是第一次见到，因为土豆不适合煮汤，反到更适合炒和烧，或是闷都行；还有腊肉也不适合煮汤，即便在农村，煮腊肉的汤水都是倒掉了的，因为烟熏味太浓，也太过油腻。再加上五花肉更适合蒸或是炒，或是闷，也不适合用来煮汤啊。

至于豆芽就不用说了，这是打底菜，便宜货，一毛钱可以买一斤，忽略不计。

“动筷子试试这土豆，这是从凉山那边运过来的，随便怎么煮都煮不烂，还是金黄的，那边叫黄金土豆，咱们这地方可种不出来。”王英热情的招呼道。

方大军也很好奇，没动肉，先是夹了一块土?