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第5部分（第3页）

杰西卡不张扬她把心思都藏在内里她也不显摆也不炫耀一切事情都说得像家常话也不喜欢用夸张和嘲讽。但杰西卡却能力很强经验老道懂得拿捏客户价值不说更能精明地把握客户心理。

仅仅相处几个小时竹子就很觉到杰西卡的特点。同为女人竹子觉得杰西卡一定是自己的目标有朝一日她一定要成为杰西卡这样的甚至过杰西卡。

美中不足的是从港汇二楼逛到东方商厦再逛到美罗城竹子有点眼花缭乱来不及看怎么都有种走马观花的感觉。过去竹子来s市找生意根本就来不及逛商场现在有了多的时间逛心情却很烦闷。

杰西卡突然问起来：“竹子你过去也是做销售的？”

竹子说是的。

“做哪块的？”杰西卡继续试探问。

竹子嗯嗯两声做思考状：“做的是特种光源照明的销售呵呵全国跑全国各地都是生意不过也很混乱。”

“做过哪些地方？”杰西卡显然了解特种光源照明涵盖的范围不需要竹子的解释直接问。

竹子边想边说：“辽阳、青岛、还有淄博做了八个月可是没单子。”

她特意留了个心眼没把自己在s市p区做过不短时间的事情说出来。

杰西卡像是信口说：“竹子难道你不觉得做销售太辛苦？坦白说我们女人不该做销售的那太折腾人无论是心理上还是生理上。不瞒你说有时我盯一个项目一个月里天天只睡三四个小时到了半个月后内分泌失调手臂上起黄斑。”

竹子不为所动说：“做个成功的销售是我的理想。因为销售是最能给公司赚钱的是最能体现自己价值的。”

杰西卡笑了笑又对竹子说：“竹子你对销售这么有热情该去做别的产品销售而不是做照明销售照明光源是夕阳产业。况且你不该选c。B。c。B。的照明是四大集团里最混乱的你该去个更稳定的、展更好的公司。”

竹子沉吟了下摇头说：“作为销售当然该去最困难的地方了。一个公司如果不用推销、不费吹灰之力一天二十四小时顾客盈门买你的东西还要销售干什么呢？”

竹子这话说得不在意杰西卡却突然警惕起来她心说竹子你没什么本事心态却真好像个五六年的资深销售了。杰西卡决定防着竹子不把她当个普通女人看。

于是接下去的对话里杰西卡不再平淡地说些没意义的事情而是提点过去的经历蜻蜓点水般点出她的资历和经历。比如她会谈到香港的交通状况说起神奇的香港所有的道路都是单车道但就是不堵车。她还会说到香港巴士的七十迈限可总有巴士会疯狂开到一百迈引尖鸣。

竹子看杰西卡的眼神中多了敬畏因为她觉得杰西卡见多识广远远过自己。

杰西卡却多了半点失望因为她没从竹子的眼神里看到退惧。

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………【第十四章　不跑客户的销售】………

接着长达几周的时间里竹子重复做的只是一个工作：

同连锁大卖场市的联络沟通。

照明光源在中国的销售主要通过三个渠道：项目销售通过经销商和分销商进行零售销售以及向全国八大市的直接供货。在c。B。集团中项目销售占年销售额的比重最大通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之最后才是在八大市中的直接销售。

c。B。集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大市的直接供货。东区的负责人就是王荣华北区负责人是肖健南区负责人则是廖白衣。

王荣华负责沃尔玛和山姆店廖白衣负责好美家和百安居而肖健负责的是另四家卖场。

在这八家市中只有沃尔玛和山姆店是由c。B。公司的仓库直接供货而另外六家市卖场都是通过经销商间接供货的。

沃尔玛在中国总共一百一十家店c。B。电气在广州和B市设有Rdc仓库通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送中心供货一百一十家店的十七家中netbsp；sams（山姆店）是沃尔玛的会员店全国总共两家c。B。集团在两个市中都派有促销员。

竹子来到王荣华手下后王荣华就把这块相对简单的工作交给竹子。

竹子做了后才觉到这是真正的枯燥。

她没有自主权无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场市的出货一切都必须听会员商铺和卖场的安排简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催货出问题被投诉了得去央求善后。

她得不停地迁就迁就卖场经理、采购主管甚至迁就促销员。一个很说明问题的例子是一个促销员在月底忘记了申请工资到了下月月中反过来质问竹子－－－－－为什么不给我工资骂骂咧咧很难听竹子生气地说忘记申请工资是你自己的问题王荣华却让竹子迁就她替她补办工资王荣华说千万不能得罪促销员。

她得一刻不停重复重复重复地计算和关注在各个城市中还有分销点负责向所在地大卖场就近出货每天打来电话Request的就不下二三十批。仓库没货了得从供应商处紧急调运汽车抛锚了要安排新车去接货。

不过这些工作虽然繁复竹子却撑了下来因为她本来就是一个仔细认真一丝不苟的人这些工作符合她的习惯。

让竹子不能接受的是接手了市供货和协调工作后过去岗位上的知识完全被抛弃了一点儿用处都没有。

小球泡、白枳灯、荧光灯这些名称竹子耳熟能详其中有个别型号还是竹子参与引进到中国市场来的。但竹子现自己的产品经理知识一点都使用不上那些参数诸如流明数、色调根本派不上功用。

卖场市的采购经理和营运主管关心的只是：你的商品卖