在周曜的示意下,洛璃从副驾驶位手套盒里拿出周曜手写的分析简报。
——周曜的字可真漂亮啊!
借着车灯照明,洛璃一字一句看着周曜帮她总结的问题。
首先,周曜肯定了洛璃对直播带货的新方式的尝试。周曜并不是无脑吹捧,他觉得这种方式是适合洛璃的,但目前来看实际操作中还有些粗糙,比如洛璃在介绍产品时用了太多书面语,这能讨好一小部分观众却也有很大的局限性。其次,周曜强调了“目标客户”。做APP要有目标客户,带货自然也要有目标客户。洛璃的首场直播在选品上还是有些问题的,不管是洗护用品还是护肤品、香水,甚至连洛璃今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。
“可是电饼铛我卖出去了两千多台……”
洛璃并不知周曜的这份分析简报有多么珍贵。
如果江明葭能拿到周曜亲自写的分析简报,江明葭会幸福到晕过去。
洛璃不知情。
她觉得周曜的分析很厉害,但她也有自己的想法,不是周曜怎么说她就怎么做。
特别是选品偏贵这事儿,洛璃觉得自己没错。
太便宜的商品怎么保证质量?
没有质量保证,她又怎么好意思让粉丝买!
生活中,周曜可以对洛璃百依百顺,涉及工作领域,周曜说话的语气不觉变得严肃了:“只是两千多台而已,那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠,两三千的备货都可以做到秒杀,但你卖掉两千多台电饼铛用了多久?300多元的电饼铛在哪里都不算便宜,如果你今晚选择的是200多的电饼铛,卖出去的数量起码增加一千台。璃璃,你别小看自己的人气和影响力,但也别高看直播间观众的消费力。绝大多数观众对商品价格都很敏感,一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖,这不是你和我两个人能决定的,是整个市场最真实的反应。”
洛璃被周曜说愣了。
要按周曜的说法,她今晚直播的选品没一个是选对的。
如果周曜今晚不点醒她,洛璃不知要过多久才意识到这个问题。
明明她当穿搭博主的三年里,像粉丝们推荐的都是平价好用的东西,为什么这次选品她却选了贵的商品呢?
洛璃检讨自己。
可能是因为她真正受穷的时间还是太短了。
从洛家破产到现在还不到四年。
而此前的22年,洛璃都没受过穷。
租住在小房子时,洛璃过得非常节省,她自己都在想方设法节约生活开销,自然会向粉丝推荐平价好物。等和周曜闪婚后,洛璃搬到了盛海花园。房子虽然不是她的,却是南城的高档小区,从邻居到物业都和小出租屋不一样了,而且洛璃转战华互短视频平台后很快走红,很多大牌彩妆和日用品找她推广,她不用自己花钱买这些东西且收入节节攀升,自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。就算没有商家的赞助,让洛璃自己购买,这些东西和她收入比起来也算不了什么。
这次直播选品就是这样,洛璃不觉得自己直播间的商品有多贵,华彬同样不觉得。
华彬在广告公司上班时收入就不低,这些商品对华彬来说就是很正常的日用品,一点都和奢侈扯不上关系嘛。
但对洛璃的“目标客户”呢?
喜欢洛璃的粉丝,有白领也有学生。
白领们可以买一套大几百块的护肤品,让学生们买还是有些吃力的!