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第967章 白露和顾凉提出的功在千秋的伟大构思（第2页）

“定得低了，女真人觉得被剥削，早晚要出乱子。”

白露接过话头，她的商人本能此刻发挥得淋漓尽致：“定价不能是死的，必须是浮动的，但又要有一个基准。”

“我的建议是，设立基础兑换比和季节性浮动价。”

“愿闻其详。”顾凉饶有兴致地看着她。

“基础兑换比，就是我们给女真人的一个定心丸。”白露解释道，“我们可以承诺，一张成年无瑕疵的羊皮，永远可以兑换到至少三十斤粟米。一匹三岁的草原马，永远可以兑换到至少五百斤粮食或等价的布匹。这个最低保障要写进盟约的补充条款里，让他们放心。”

“而季节性浮动价，则是我们调控市场的手段。”她继续说道，“比如，秋季羊肥马壮，皮毛最好，供应量大，我们可以按照基础比率上浮10%来收购，鼓励他们集中交易。”

“而到了春季青黄不接时，他们急需粮食，我们则可以适当调低皮毛的收购价，但粮食的兑换价格不变，确保他们能度过难关，同时也能让我们在收购旺季节省成本。”

顾凉听得连连点头，提笔迅速记下要点：“妙！以最低保障换取他们的信任，以季节浮动实现我们的盈利和调控。”

“这样一来，主动权就始终在我们手里。”

“对，”白露补充，“而且所有官方交易，必须使用由我们平州官府发行的易货券。”

“女真人卖出皮毛牲畜，得到易货券。”

“再用易货券，来购买他们需要的粮食、盐、茶、铁器。”

“这样可以避免他们直接囤积黄金白银，将他们的财富，牢牢锁定在这个贸易体系之内。”

“易货券。。。。。。”顾凉的眼睛瞬间亮了。

“另外。。。。。。有了官方渠道和优惠价格，私商的利润空间就会被大大压缩。”顾凉沉声道，“但逐利是人的本性，走私和投机倒把不可不防。”

“我的想法是，堵疏结合。”

“堵，就是在黑石隘和平州城外设立榷场，所有交易必须在场内进行。由安国侯商行和官方共同组建平州贸易行，垄断所有大宗商品交易。”

“同时，加派巡逻队，在边境线上严厉打击走私。”

“凡走私者，货物没收，人抓去修城墙！”

“疏，则是允许有许可的小商贩进入榷场，进行一些日用品、小玩意的零售，活跃市场。但他们想要拿到贩卖许可，就必须从我们的平州贸易行批发货物。。。。。。”白露笑着点头，“这样一来，他们就从我们的潜在对手，变成了我们的下游分销商？”

白露听完，笑着补充了一点：“对付奸商，我最在行。”

“我们可以设立公估行，由官方和女真方各派一人，再加一个我们信得过的第三方老师傅，共同对皮毛、牲畜进行等级评定。。。。。。”

“三方签字才能确定价格，最大限度保证公平，杜绝压价坑骗。”

。。。。。。

夜深了，书房里的讨论却越来越热烈。

从关口设置到税率制定，从推广农耕技术以提高平州粮食产量。。。。。。到扶持女真内部的养殖大户。。。。。。一个又一个具体的细节被提出、讨论、完善。

原本只是一个应对危机的想法，在两人的共同商议之下，像是滚雪球一样越滚越大。就连皇帝瞧了他们的建议，肯定都会惊为天人。

两人配合得天衣无缝，仿佛他们天生就该是搭档。

两日后，窗外传来第一声鸡鸣时，他们面前的桌案上，已经铺满了写满字的纸张。一份名为《平州—女真互市贸易草案》的详细文书，已然成型。

顾凉放下笔，长长地伸了个懒腰，虽然两夜未睡，但精神却异常亢奋。

他看着身边同样双眼发亮、毫无倦意的白露，心中忽然涌起一股前所未有的满足感。这种与知己并肩，共同创造一番事业的快乐。。。。。。真是无法说清楚。尤其是，这还是功在千秋的好法子。