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第26部分（第2页）

见他如此勤快，程小野心中所有不快顿时烟消云散。

收拾完家里，她特意带着百里玉衍到江氏家登门致歉，补偿江氏这两个月来江氏的损失。江氏接受了歉意，却怎么也不肯收钱，最后程小野将银子放在门口，匆匆拉着百里玉衍离开。

“人家都说坑爹，我倒好，天天被爹坑！”程小野百无聊赖的走着，路上有粒石子，被她一脚踢飞。

又是盖房子，又是请客的，这段时间支出很大，偏偏又平白无故损失了五两银子，心疼死她了！

“何为坑爹？”百里玉衍讶然。

“就是有个爹，天天坑！”程小野咬牙切齿的道。

如果程瘸子现在敢出现在她面前，她一定！！哎，亲情这东西，还真是……坑你没商量啊！

只能发愤图强，努力赚钱了！

几天后，宋镇赶大集的日子。孟荼去帮着江氏卖西红柿，程小野一个人看铺子。少了孟荼，一下子感觉忙碌了许多。

才送走来取货的客人，又来了一位。

“这位先生，请问您是要订做首饰，还是想买现成的？”见是一位白面书生，程小野便礼貌的称他先生。

“母亲过生日，请问小娘子是送些什么比较好。”书生问。

“先生可有筹算，大概要花多少银钱？”

“并未筹算，礼物称心即可。”

“那如此说来，先生也未想过大致要什么样的了。”

“是。”书生微微一笑，道：“但凭小娘子推荐。”

程小野拿出几款现成的发簪、项链，让书生挑选，他看过之后，却一直摇头。

“请问令堂今年高寿，平日里可喜欢戴哪些首饰？”她耐心的问道。

。。。

☆、VIP。95　程姑娘的客户需求分析

书生细想片刻，才答道：“母亲平日里只戴发簪与手镯，再有一月就是母亲六十岁生辰。我想选件特别的礼物为她祝寿，听闻小娘子手艺精巧，特来看看。”

“既是如此，先生明日可还有时间再来？”

“小娘子若能拿出像样的礼物来，我当愿意再跑一趟。”

“好，明日定不让你失望。”

书生走后，程小野快速记下书生的喜好与需求，准备下午回家根据他的需要，量身打造一件玉器。

经过几个月的摸索，她逐渐发现了一个原理。只要话问对了，很容易就能打探出客户需要什么，按他们需求设计制作出来的东西，他们一般都会买账。

程小野将这称之为客户需求分析。

穿越前，是她设计出来东西让人们买，现在是她了解人们要什么再来做，区别很大。

第二日，书生果然早早来候着了。

程小野准备了二套方案。

一个翠玉手镯，第二个是一支刻成祥云图案的玉簪。

“这只手镯，有何不同么？”书生反复看了手镯，多少露出了些失望。

“先生自然是看不出不同。”程小野笑道，她接过手镯，指着里面翠绿色的纹路，道：“先生可看出里面这纹路是何状？”

书生看了半晌，道：“有些像松柏，又有些像山峰。”

“这就对了。”程小野细指指向玉镯中的翠绿，笑得落落大方：“这只玉镯的名字就叫做‘松疆’，寓意青松不老，长寿无疆，送于令堂做寿辰贺礼，再合适不过了。”

书生闻言恍然大悟，直赞妙极了！

“这只手镯多少银两，我买了。”

“这只手镯是早些年我去普陀山参拜时所得，并非亲手所做。看先生孝心可嘉，便拿了来，若合先生心意，便五两银子让给先生吧。”她哪去过什么普陀山，不过就是普通玉石打磨来的。中间翠色较为稀疏，她再刻意引导，书生便信以为真了。

“承蒙小娘子忍痛割爱，在下实在感激不尽。”

书生又是鞠躬又是作揖，奉上五两银子，感恩戴德的走了。