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第650章 准备烧钱（第2页）

“行吧，只要你们自己没意见。”

罗阳这句话，等于答应来了永华资本可以参与A轮融资。

“罗总，天使轮的时候，红杉资本直接拿出1000万，占了25%的股份，相当于把共享单车项目的估值直接推到了4000万的层面。”

宋琬略带好奇的问道：“罗总，你认为A轮投资前估值大概会是多少？”

“至少在2个亿左右吧。”

罗阳顿了顿道：“9月份以后一下子要在三四个城市进行市场拓展，至少需要四五千万资金。”

这么一算倒也没错，拿出25%股权进行融资，要拿到四五千万资金，估值是得达到2个亿左右才能满足。

宋琬点了点头，对罗阳这个期望估值也比较认可。

“对了，首都那边什么时候派市场部的队伍过去啊？”

虽然会议上定下了暂不进入首都市场，但是罗阳没有说具体原因。

“据我所知，现在至少有两到三家同类型公司在筹备中了，或许到了9月份的开学季，一下子就冒出来了。”

宋琬皱着眉头建议道：“首都那边的高校这么多，咱们不去开拓占领，到时候对于B轮融资会产生很大的不利因素啊，尤其是资本圈子，从来都是捧高踩低。清北一旦被别的公司抢占下来，后果将会非常严重！”

“你知道一步慢，步步慢的道理吗？”

罗阳不着急的抽着烟，面带笑意的看着宋琬道：“你怎么知道首都那边高校市场不是我给别人挖的坑？”

这句话一说出口，宋琬顿时惊呆了。

“挖坑？”

“对，我给竞争对手留的坑！”

罗阳笑眯眯的点了点头。

宋琬顿时连喝茶都顾不上了，一副好奇宝宝的表情盯着罗阳，希望得到答案。

“你应该知道，咱们最早在高校落地项目的主要任务之一是什么。”

罗阳自问自答道：“除了应用软件BUG改进之外，最主要的任务就是采集投放密度问题，还有单车使用频率与区域调配之间的联系这些数据在后期有非常重要的作用。”

一旦共享单车走出校园，投放到市区之后，各项数据的变化将会呈指数级上升，管理和监控的难度提升不是一点点。

对于漫步者科技公司而言，高校的确是一个大市场，但绝对不是主要市场。

高校更多的是一个实验场地，承担数据收集的作用。

所以在罗阳看来，有魔都、金陵、江城、杭城这几个城市的这么多所高校来承担以上功能，已经足够。

留着首都的市场，尤其是大家眼睛里的天王山目标清北，跟风成立的共享单车公司一定会拼了命的去抢占，在此期间，需要花费的时间和耗费的精力，绝对不是一点半点。

与其投入这么大精力去抢占，还不如找一个四五线城市进行实验。

是的，罗阳已经决定，首先在阳市进行实验，用整个市区来模拟魔都某个街道片区，以此采集数据，完善管理经验

等到9月份完成A轮融资后，抽调部分资金用于阳市城区推广。

经过三到四个月的时间过渡，在B轮融资完成后，在魔都市区逐步推广。

听完这番解释，宋琬陷入沉思之中。

“董事长，还是你考虑的周到。”

许久之后，宋琬抬头看向罗阳：“不得不承认，您是在用有限的资金最大化摸索市场，抢占市场！”

“这也是一个烧钱的项目啊。”

罗阳没有沉迷于宋琬的夸赞之中，反而感叹道：“等到在北上广深这样的超一线大城市全面推广开来，届时资本全面介入这条赛道，到时候你就能看到烧钱的模式了”

到时候和千团大战时候的团购平台一样，融不到资金，只有死路一条！

和宋琬的交谈一直持续到将近四点。

几乎是前后脚，她离开的时候，温婉进来汇报事情。

“甬城银行的董行在一个多小时前联系我，提了明晚酒会的事情，我已经派孙薇过去对接，按照您的要求，一应费用全部由我司承担”

温婉在工作期间的状态还是蛮严肃的。