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第34部分（第3页）

作者：不能说话吗　回复日期：2008…8…8　12：19：10

爪。有时间看。

作者：水珠快跑　回复日期：2008…8…8　12：21：52

已经来的了最关键的时刻

作者：zp36830655　回复日期：2008…8…8　12：22：14

留名关注，楼主写的不错

作者：三位一体机　回复日期：2008…8…8　16：44：22

坚决地址资本家天佑毒害青少年的行为

作者：bobopippo1983　回复日期：2008…8…8　23：37：54

留个爪印慢慢看看

作者：我很爱共产党　回复日期：2008…8…8　23：47：21

太上皇旁边那老女人是谁？奥运开幕式

作者：班得瑞3　回复日期：2008…8…9　0：16：49

三英之一嘛

作者：i663300　回复日期：2008…8…9　1：08：37

没有了吗！还有顶楼上的问题

作者：天佑中华A　回复日期：2008…8…9　15：53：35

第三十八章

商场上再牢固的忠诚也敌不过更多的金钱，再深的关系，也挡不住女人的枕边风。像我们这样的公司，赚钱的渠道就是关系，怎样处理这些关系就要靠人。可是，有能力的业务员就像永远吃不饱的狼，把太多的狼搞到公司来，如果没有足够的肉喂他们，很可能会窝里反，让公司招架不住。　李自为事件发生以后，我不断地思考这个问题，怎么来完善公司的激励机制，怎么样控制那些能力强而又有野心的员工。现在公司发展得不错，自然能凝聚一批水平高的员工，而如果这些优势被别人追赶上的话，那么人往高处走的情况就该出现了。我一直希望找到解决问题的办法，但是想来想去一时觉得无计可施。　李自为自首以后当时并没有被检察院留置，而是叫他回家等待通知。但是，陈崇兰和方娜娜就没有那么幸运了，据可靠消息，方娜娜一到检察院，看那严肃的场面立刻就立刻招了，把陈崇兰怎么派她到我公司做卧底，向陈崇兰及时传递公司动向，她又怎么说服李自为反水，让李自为挪用公款，将我公司的项目拿给陈崇兰做等等一五一十地交待得清清楚楚。而陈崇兰开始还百般抵赖，但是，当一些确实的证据摆在他面前的时候，他不得不低头认罪。后来，陈崇兰被判了三年，方娜娜被判了一年半，李自为因为有自首情节，以及主动退还所挪用款项等情节，也被判三年。

李自为判刑以后，我和莫小平去看他，告诉他家里都好，并且叫他录了些音，到时候拿给他父母听，骗他父母说国外没有电话，只能录音。那对淳朴的农村夫妇还真信，一点也没产生怀疑。本来我是想给他们直接存一笔钱的，但是，后来想想怕引起其他人的怀疑，还是采取了按月寄钱的方式，当然是以李自为的名义。这些，我也告知了李自为，他表示理解。　陈崇兰进去以后基本上心情很糟，不久就生病了，他几次申请保外就医，我使上了手段，他的申请一直没有得到批准。直到他的公司因付不出税务局的罚款被强行拍卖的时候，他才被放出来，不过这时他已经无力回天。　陈崇兰的哥哥也被判了刑，不过因为他的事情比较多也比较重，被判了十五年，按他的年纪估计死在牢里都差不多。

这天我对着莫小平送来的成本分析思考良久，足足有一两个小时才打电话，请张小莹、莫小平、南民敏、赵锦辉来自己的办公室。

我问：“老南，关于减低成本的事，你现在有没有好的办法？”

南民敏说：“我还忙着收集资料，没有形成具体的想法。”

我知道南民敏讲究调查研究，没有十分把握时不会乱发言的，就没有催他。

赵锦辉讲他的思路：“我们房地产公司的成本分三大块：管理、营销和建筑三个大的方面。管理方面，我们一直很精打细算，这一部分没什么可减的。”

“营销费用呢？那可是一个大头。”张小莹插了一句：“营销费用主要是给代理公司的佣金和广告公司那一部分，我想咱们能不能自己来销售，这样能节省一部分。广告公司那边把整合和制作分开，这样也能压缩出一块利润”

赵锦辉接着说：“我同意赵总的观点。”

张小莹也点着头：“是啊，现在要找代理公司和广告公司要求降地代理费率或者广告费用，除非有特别过硬的理由，否则他们一定不肯。”

南民敏说：“现在代理公司和广告公司这么多，我就不信没有出价比他们低的。”

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莫小平略带强硬地说道：“我们可以向代理公司和广告公司提出降价，但是，房地产行业有些特点，咱们要是硬跟他们终止协议，他们一定会采取一些小动作的，这不利于我们后期销售。”

张小莹似乎又想起了什么，“是啊，房地产这个行业准确地讲是在做人气，人气一散再想聚起来就难了。”

对张小莹的这个看法，我也颇有同感，他说出了自己的看法：“想来想去，要想降低成本，还真就只有从营销这个环节下手了。但营销只占总成本的百