天锡小说网

第5部分（第2页）

第一章通往华尔街的坎坷之路（3）

考虑过这些建议后，我立刻改变行动方向，寻找一份推销员的工作。参加五个面试后，我拿到了康涅狄格州米尔福德的美国冷冻食品公司销售代表的职位。我的总公司在赛格木，科德角运河上，靠近把海岬与马州本土分开的高桥。

我的领土是海岬跟群岛加上马州东南部。大运河沿着西海岸划出的一块狭长地带就是我施展的舞台。我专销猪排。我对猪肉烧烤的知识有了很大的进步，也发现成为华尔街经管十亿美元债券的交易员的梦想，跟一个猪排推销新手的现实之间存在着巨大的文化差异，就像博尔顿与林肯村的差距。

但是，我决心以老学校的方法来试试……我说的是马州大学，可不是哈佛。而且，我采用的是科学方法。我向沿着科德角运河两岸的大约七百万人进行推销，在电话里谈，在路上谈，当我的车送去修了，我甚至在公共汽车上推销。

我宣称，在丰富多彩的猪肉制作历史上，从来没有任何猪肉有我这一系列猪排百分之一的好吃。我把猪排卖给年轻姑娘、新婚夫妇、离婚人士，卖给有钱人、独居者，还有穷人。我把猪排卖给后起之秀，过气人物，还有正在奋斗的人们。刚结婚的年轻夫妇很不好说服，他们不喜欢猪排，因为不愿意提高计划好的生活预算。

但一看见老妇人，我的心就开始欢唱。她们一般都不饿，但她们中的许多人都有着一堆孙儿孙女。我突然出现在她们的门阶上……六英尺三英寸高，自信的帅小伙儿，高尔夫好手，未来的硕士，等等……马上就被邀请进门去喝杯咖啡。我如此经常地被邀请喝咖啡，以至于想干脆去推销咖啡得了，让猪排见鬼去吧。

既然我花了大量时间跟这些老妇人深谈，我就需要卖力地推销，强调有一满冰箱的猪排会多么愉快和方便，是所有场合都适合的佳肴。我研究菜谱，学习了五万种做猪排的方法。于是，产生了我的销售口号：猪排，每餐绝配。

我认识到一块烤猪肉担负着重大责任，因为你需要三到四个人才能吃完一块。所以我一旦发觉那位女士是寡妇或独居，就立刻改换方向推销排骨，重点推荐最有用的四块装，最适合每餐做一块。

我向一对科哈赛特来的有钱夫妇推销得太成功了，他们买了四百七十块猪排，以致储存成了大问题，于是我又卖给他们一台新冰箱。最后，我成为整个美国冷冻食品公司东北区业绩最佳销售员。直到第二年我不干的时候，业绩仍然遥遥领先：优胜者仍然是来自马萨诸塞州伍德霍尔的世界猪排冠军，劳伦斯·麦克唐纳！

与此同时，我的哥们儿劳伦斯·麦卡锡已经顺利步入金融业。我还在争取单科成绩A时他已经修完了主专业。一家华尔街投资银行给了他机会，他的职业生涯立刻蓬勃发展起来，一路向上。我还在卖四块装猪排的时候，他已经在专门研究银行债和不良债券了。

在此时，我们两个人的职业分道扬镳，不说是半个悲剧，也可以说是挺可笑的。劳伦斯·麦卡锡在曼哈顿宛如摩根再现般前进，而我正在科德角运河两岸开着一车猪肉推销。

那时候，我对劳伦斯·麦卡锡工作的地方连接近一英尺都做不到，但我始终坚守着我的梦想：总有一天我要坐到世界上最大交易的顶级主桌上。没有任何事物能阻挡我的理想，我发誓将追求到底，不管有多么艰难。

第二章把摩根士丹利吓得要死（1）

我到达史蒂夫家的时候，他正满怀乐观地等着我。我们俩大致筹划了项目，预备开办我们的新办公室……全球总部，从这里我们要稳、狠、快地冲击世界。闲言少叙，新网站就命名为。我们要加速工作，让互联网和电脑快速把万维网络跟需要它的地方连接起来。在这个国家，除了比尔·盖茨，最懂电脑编程的就是我的新合伙人了。

我们在格林威治铁路街找到一个规模适中的办公室。左边是中餐馆，右边是打印店，正前方是一家药店，楼下是干洗店……你还想要什么？我们装上电脑，雇了几个程序员，开办起一个很快就会让所有人大吃一惊的公司。

像大多数先锋计划一样，我们的创意精彩但很简单。史蒂夫对债券的坚信是不屈不挠的，多年以来他注意到，你需要下大力气才能找到关于一只新发行债券的信息。你得给发债券的公司打电话，说明你是谁，要干什么，然后索要一本销售说明书。要知道某些投资者，尤其是大机构投资者，想要了解的是二十种债券。他们要研究和理解这些信息，需要花几个星期才能收集齐相关资料，全部资料都在这些又大又空，总是言过其实又充满废话的销售说明书里。

简而言之，我们计划从全国的公司把这些销售说明书收集齐，用它们建立起一个庞大的后端数据库，囊括所有已发和要发的债券的全部细节，涵盖全国范围：从东到西，由南至北。

这是个工作量浩繁的任务。有时候我们感觉目标似乎是遥不可及的，有时候则感觉进展过慢。但是，我们继续努力奋斗，打电话，写信，发电邮，拜访。一步一个脚印地，我们的无价之宝数据库终于建立起来了。我们同每一家共同基金、对冲基金、退休基金，以及任何一家在任何记录上买卖过可转换债券的基金商谈。我们发掘他们的需要，然后根据客户需求量身打造我们的信息高速公路。

“总有一天，”史蒂夫说，“全世界都需要这个。不用多少时间，任何要买可转换债券的人，要是不上网并且通过查询债券发行人，就别想做成。我们在做宏伟大业。劳伦斯，老伙计，这不容错过。”

问题是，我们没有任何收入，全是花钱的事。在数据库完成之前，我们啥也给不出，当然也没东西卖给大投资机构，而且我们都非常担心某个全国性大机构复制我们的创意，然后以比我们快得多的速度运行起来。

我们把三四十万美元投入运营，夜以继日地工作，有时候为节省时间就睡在办公桌下面。销售说明书一到邮箱就被拆开，逐个输入电脑。我们研制了一套标准程序，要在不久的将来，让世界任何地方的投资者一上到，就能找到他们感兴趣债券的任何信息，而他们所要做的就是按几下键。

你能想象出我们办公室的景象有多么惊人。我们试图收集整理比发往美国陆军征兵部还多的信息。销售说明书从地板堆到天花板，从这边墙到那边墙，一直到走廊。一旦我们搞定这些堆积如山的