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第3096章 熟人电商（第5页）

这丫头是真的把微商的危害性给想明白了。

章泽甜脆生生的说：“可是，微商的商家，他们发布的朋友圈信息，都不是有价值的信息，他们发布的都是商品信息……说白了，他们发布的都是广告！真正的广告资源，应该是属于微信的，是属于平台的。为了不破坏用户体验，广告是应该掺在一些有价值的信息中间推送给用户，是信息流的模式。可是，微商的存在会破坏这种环境，导致朋友圈被广告霸屏。”

“说的好！”

周不器伸手，去掐了一把章泽甜的脸蛋儿。

这的确就是微商的危害。

朋友圈有广告，这是微信目前最主要的收入来源。

正常来说，广告的投放要克制，要在许多有价值的信息中间，加入一条广告。

如果广告太多，用户就反感；广告过多，用户就流失了。

微商用户发布的商品信息，其实都是广告。会伪装成有价值的信息的面孔出现，然后跟许多平台广告一起推送给用户……这就完蛋了，很多用户一打开朋友圈，就会发现满屏都是广告，毫无使用体验。

时间长了，就放弃朋友圈了。

这简直就是断了微信最重要的财路。

微商的商品信息，不仅扰乱了朋友圈的正常信息排布，还把原本属于平台的广告资源都给抢走了。平台成了他们免费打广告的地方，哪有这样的好事？

熟人电商的可怕之处，就在于人性的挖掘。举例，一定要克制自己观看直播带货，你看多了，你就跟主播熟了，就进入熟人心态了。人性就会逼着你下单，哪怕你不想买，你也会买。

赵里牧歌在沉吟思索。

周不器点拨着说：“在国内，朋友网推出之后，其他的sns网站就都完了，熟人社交的市场被朋友网一统天下。直到陌生人社交的微博出现，形成了分庭抗礼。国外也是一样，facebook出现之后，竞争对手都死了，直到推特的出现。之所以能够共存，就是因为两款产品是两个赛道，一个是陌生人赛道，一个是熟人赛道。”

“呀！我明白了！我想明白了！”

赵里牧歌尖叫起来。

就好像她被人非礼了似的。

可事实上，她的尖叫不是因为大老板的手伸进了她的短袖里钻进了她的内衣里，而是一种思想碰撞上的兴奋，她追上了大老板的思路！

周不器笑着问：“想明白什么了？”

赵里牧歌道：“我明白马老板为什么这么恐惧了，为了微商的事还专门找了你两次。因为微商和淘宝是两个赛道！马老板说淘宝拿着望远镜都找不到竞争对手，这不是吹牛，这是事实。可是，他说的是陌生人电商。微商是熟人电商！微商依靠着微信这个平台，做的是熟人生意！”

周不器抱过她，在她的脸蛋儿上连续亲了好几下，夸奖道：“真聪明！”

赵里牧歌娇憨的说：“微商和淘宝是两个赛道，是可以共存的两个赛道，有竞争关系，却是错峰、错位的竞争。就像facebook和推特是竞争对手，却不是真正的正面竞争，facebook就永远也打不死推特。淘宝不怕正面竞争，可是微商走了一个新的模式，一个可以跟淘宝共存的错位模式。”

“总结的很好！”

周不器很欣慰，感觉没白培养她，把她抱在了自己腿上，好好稀罕。

商业里的竞争，如果竞争对手过于强大，想在这样的对手威压下活下去，唯一的方式就是差异化。

就是要反着来！

你付费，我就免费；你免费，我就付费；你往左，我就往右；你主打美，我就主打丑；你做男装，我就做女装；你选择通用，我就选择垂直；你做了陌生人，我就开发熟人网络……

淘宝毫无疑问是国内最大的电商平台。

这是个陌生人电商。

买卖双方不认识。

微商则不一样了，微商是在微信平台里的好友圈子里做，这是熟人电商。

熟人电商，就跟熟人广告一样，信任度更高！

转化率更高！

成交率更高！

微商凭什么在今年就忽然爆发出来了，然后在没有任何平台介入和推广的情况下，前三个季度里就创造了500多亿元的销售额？

因为这是熟人电商！

这是一种更加私人的信任关系。

微商没落，拼多多崛起……这就是一种递进关系，拼多多的“砍一刀”，背后的底层其实就是跟淘宝差异化的熟人电商。拼多多的买卖双方虽然不认识，但“砍一刀”都是好友介绍过来的，这就有了熟人的信任基础。