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第二堂课充实人脉存折注重感情投资（第5页）

“奇货可居”这个成语，想必很多人都已经耳熟能详了。实际上，它讲的是一个有关战国时期卫国商人吕不韦敢于支持落魄者的经典故事。

由于生意原因，吕不韦经常往来于各地。有一次，他到赵国都城邯郸去做买卖，遇到了在赵做人质的秦国公子异人。异人本是秦国太子安国君的儿子，但因为安国君讨厌异人的母亲夏姬，就把异人送到赵国当人质。那时候，秦赵两国时常发生战争，故赵国人非常轻视异人，为此异人的日子很不好过。

吕不韦却从商人角度看到了异人身上的价值，认为奇货可居，是稀有的值得投资的“货物”，现在付出以便有朝一日赚取名利。回家后，吕不韦问父亲：“农民种田，一年能得几倍的利益？”

“可得十倍的利益。”父亲回答说。

“贩卖珠宝能得几倍的利益？”

“可得几十倍的利益。”

“要是拥立一个国君，能得几倍的利益？”

“那就无法算得清楚了。”

于是，吕不韦就说起秦国公子异人的事，并表示要设法把他弄到秦国去做国君，做个一本万利的大买卖。父亲非常赞成吕不韦的想法。于是吕不韦开始游说异人，表示愿助他回国成为太子。异人自然非常高兴，并表示有朝一日成为国君，必将与吕不韦共享天下。

在与异人接洽后，吕不韦立即带了大量财宝，去到秦国求见安国君十分宠爱的华阳夫人。吕不韦竭尽全能，说服没有子嗣的华阳夫人收养异人为其儿子，又通过华阳夫人的枕边风影响，安国君派人将异人接回了秦国，并改名子楚。

此后，安国君又答应华阳夫人的要求，立了子楚为太子。异人自然非常高兴，也十分感激吕不韦，此后两人自然就成了最好的朋友。

几年后，秦昭王去世，安国君做了国君，即秦孝文王。秦孝文王即位一年后死去，子楚如愿以偿，继任国君，称为秦庄襄王。子楚没有食言，他让吕不韦享受着10万户的俸禄，并当上了丞相。吕不韦所买下来的“奇货”，终于为他换得了无与伦比的名利。

寸金之遇，一饭之恩，往往可以使人终生铭记！日后，你如有所需，他必奋身图报；即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你。所以，在对方失势的时候，要及时地去安慰，及时地伸出援手，这时对方会大受鼓舞，以奋起之心走出阴霾。这种患难与共的人脉关系，往往会历久弥坚，不会因一点挫折而告崩溃。

在现实世界里，荣枯盛衰是相生相伴的。既有得意攀升的人，也有失足没落的人，得意的人身边有大批人簇拥着，落魄的人则形影相吊、无人问津。然而，曾经的失败者在一定情况下咸鱼大翻身的例子，并不少见。如果等到对方再次得势的时候才去攀附交情，那就为时已晚了。聪明的人，常常会在别人落魄时出手，帮助别人解决困难，这在优化人脉关系方面，会捞取到不少的好处。“人情冷暖，世态炎凉”，趁自己有能力时，多结纳些潦倒朋友，使之能为己而用，这样你才会在以后的时间里受益无穷。

平时不屑往冷庙上香，临时抱佛脚也来不及。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才称其为冷庙。其实，英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天的，你也可能跟着一飞冲天。从现在起，多注意你周围的人，若有值得上香的“冷庙”，千万别错过了。

经营人脉存折的六大原则

有些人认为，这是一个崇拜成功、需要成功的年代。为了成功，一批又一批的人前仆后继，将所有的路都踏了个遍。而后来人们终于发现，能最后走到成功跟前，与成功零距离接触的人，往往都是靠自己打造出来的知识、金钱、背景、机会……

此刻也许你会说“这些，我现在一无所有”。事实上，这一切都没有关系，只要一样东西你能够拥有，这些迟早都会拥有！这个东西就是一把打开财富大门的钥匙。等你找到这把钥匙，你就能成功地将这一切资源开启。

这把钥匙就是人脉存折。其实，每个人都有自己的人脉存折，然而却良莠不齐。有的高、有的低、有的强壮、有的羸弱。为什么会有这样的差别呢？这取决于人脉存折的经营水平如何。那么，我们该如何经营自己的人脉存折呢？一般来讲，经营人脉存折有以下几种黄金法则。

第一种，无规矩不成方圆。

如果没有规矩的约束，与朋友相处毫无原则可言，那么天长日久，再好的朋友，也会对你的恶习渐生鄙夷之心，而对你的友情也再无留恋之意。你的朋友之所以一直与你交好，往往是因为看重你的为人，你的个人品行，觉得你不是个人才，也必是个人物。但是如果你毫无原则，无疑会彻底打碎他的心中对你所抱的任何幻想。所以，请先把你的原则性树立起来。一个人，尤其是一个活生生的人，绝不可以画地为牢。你必须与你交往的人脉在规矩和原则的前提下进行和发展，这样才能长久保持前进的动力，才有力量去开创更加美好的未来。

第二种，摒弃个人英雄主义的分裂行径。

拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼得多，因为当拳头攥紧时，手上的全部力量都凝聚在掌心，所以它更强大。一只脚站立很容易跌倒，但是你用两只脚，你就可以稳如泰山；如果一个人，能够无往不胜，他背后肯定有无数的支持者，这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。现实的社会没有孤胆英雄，想做孤胆英雄，去小说里做吧，去虚幻的影视剧里做吧。现实的英雄，绝不可能只是个人，它应该是大家，是一个人脉团队。

第三种，要有诚有信。

当今社会，是一个讲诚信的社会。毫无诚信可言的那些人，哪怕凭借偷梁换柱、小人行径取得一时的风光，最终也只是昙花一现。他怎样风光起来的，还会怎样暗淡下去。当你建立起自己的人脉，你要用诚信去灌溉、去培植。因为一旦你撒了一个谎，你就必须要编造100个谎言来圆这个谎。这101个谎言中的任意一个一旦被戳穿。那么换来的结果只有一个，那就是你的所有朋友都将离你而去，你将成为孤家寡人。在诚信危机的厄运中，你面临的将是破产和毁灭。

第四种，把钱拿出来，让每个人都往兜里揣点。

互利共赢，无疑是人脉合作的最高境界。一顿美餐，一个人独自享用，吃在嘴里也会干涩难咽，倒不如把大家都请上桌，把勺子递给别人，让别人先食用，大家有说有笑。人人都吃得开开心心，并且在这样开心的过程中，人人都赚到了钱，他们又何乐而不为呢？互相谦让，人人赚钱，再苦的日子，你也能过得像在天堂一样恣意；如果你一味只知往自己嘴里扒饭，往自己兜里揣钱，那你只会越吃越瘦，越揣越穷，最后瘦的皮包骨头，穷得钱包空空如也。所以，还是把钱都摆出来吧，每个人都往兜里揣上几沓。这次分得高兴了，以后分钱的机会才会越来越多。

第五种，让所有人都能吃上水。

一个和尚挑水吃；两个和尚抬水吃；三个和尚呢？答案竟然是没水吃！这是对很多目前社会存在的现象的写真。当然，与人合作必然免不了会有问题和矛盾，但是勾心斗角、互相猜疑、推诿责任等这样能解决问题吗？这只会使问题更加严重，最后大家都没饭吃，没水喝。“三个和尚政治”是引起内耗的重要原因，要避免这种现象，就必须明确分工，而详细的负责制度将会有利于杜绝某些恶劣行为。

第六种，不要过早放弃，亡羊补牢，为时未晚矣。

即使你再小心再小心，也无法完全避免失误和失败的产生，一旦某次交际失败，与某个朋友“化友为敌”了，或是朋友间有了无可挽回的隔膜时，等等，这些问题，都是交际过程中不可避免的。这时候，千万不要过早放弃这个朋友或放弃某个交际圈，要知道“亡羊补牢，为时未晚”。无论事情到了怎样糟糕的地步，只要不到最后时刻，就仍然有补救的办法和机会。