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第67章 都是白酒咋差别这么大呢（第2页）

“但是当你用10块钱的包装，20块钱的广告，再找代理送到商超，还要利润，这样就得卖50多一瓶了。消费者也不清楚成本，只觉得这酒口味不错，入口绵甜，其实呢，这又是调酒师的作用，和酿酒设备的科学化。酒的质量，真正的成本，也就是3块钱了。亮晃晃的包装成本高呢，有的带开盖奖，打开来就一张美钞，一美钞都值两瓶酒的成本了！”

志平听了连连点头，想到以前就喝过带美元的酒。于是他觉得酒品质都是差别不大，价格千差万别就在于包装和广告投入了。

那他们现在是批发商，又该如何控制进货价格和销售渠道呢？亚飞仿佛想起了什么似的。他说“以前在公司做的时候，我们老板去四川的郎酒公司参观，后来在那个到处都是酒坊的小镇上找了一个其他品牌，老板喝过后非常满意，就达成了合作协议。老板答应用巢州所有的商场渠道来主推这款酒，只是后来还是没做起来，但是他们仓库存了好多白酒，一直在慢慢消化。现在快过年了，我们也可以弄一点来卖呀！”

亚飞信心满满的说。

志平对白酒的市场更加不懂了，只是感觉百货大楼集团都没卖起来的酒，他们拿过来也就只能跑跑乡下了，一家一家上门推销吗？

志平便叹口气地说：“不想找一个没推销起来的酒。”

亚飞愣了一下，说“也对哦，不过我们可以问问还有没有其他的酒？”

第二天，亚飞一进仓库就兴冲冲地告诉志平，昨天晚上跟以前的经理联系过了。他说，本地代理的酒不能碰，价格乱的一塌糊涂，如果想玩白酒，他给了我一个号码。去漕冲找老阚，他什么酒都有。

“那我们什么时候去呢？”志平问。

亚飞想想，现在除了心心念念的白酒，其他都觉得没什么意思，仿佛底下的商户瞬间都是产品积压消不动了，于是坚定的说：“今天就去，除了老阚，我们再多转转。”

两人干劲十足，志平驾驶着那辆伴随他走南闯北，城市乡下的货车轻松熟练地上路，直奔合肥最大的糖酒市场，漕冲批发市场而去。

漕冲是专门卖酒的大型批发市场，皖南皖北自不必说，邻近的江苏江西各地大大小小的白酒厂家都有常驻的业务员，每天进进出出在各个门店档口，高谈阔论，指点江山。每个人都觉得自己能卖动一款新品，甚至都能改变一个地区的口味习惯，那种自信的神态让你看不出来是装的还是真诚流露的？他们总是认为，要想说服别人，先要说服自己，所以每个做酒的业务员的嘴巴都是一挺机关枪。

两人开着车子，只见花花绿绿的广告招牌装饰下的每一家门店，志平稍稍留意下，本省的古井种子门店最大，外省就是洋河蓝色经典了，一排四间门面，里面除了洋河，就还有今世缘等一系列江苏的白酒。还有专门提供给宴会系列的白酒，都是些红瓶包装，看起来特别喜庆。志平就觉得江苏人在营销包装上还是很厉害的啊！

志平忽然看到一款江西的四特酒，便有故地重逢的惊喜。他在四特酒门前停下来，这么多年四特酒的包装仍然是蓝白相间的青花元素，那也是江西景德镇的地理标识吧？哦，江西，他无限感慨地想到那个多山多水的南方省份。

“有什么好看的哟？”亚飞不耐烦的催他快走。志平忽然兴致勃勃的问亚飞“你知道为什么叫四特酒吗？”

“不知道的杂牌子。”实际上亚飞很少看到四特酒。

“天啦，你敢说四特酒是杂牌，那可是周总理1952年回南昌晚宴上，江西老表们款待周总理的好酒。”

亚飞一听觉得不相信，睁大眼睛问：“真的假的？”

“哎，你不知道，那时周总理赞叹这酒有四个特别之处，什么香啊绵啊，还有什么我记不得了，反正有四个特别之处。”

“哦，所以就叫四特酒！”

亚飞若有所悟地说。

“对哦，你还说杂牌子。”志平不满的说。

“但是老张，你有没有发现规律，酒质量都是差不多的，只是广告宣传不同，价格相差太大，也就是我那天说的话今天的四特酒就是印证了！”

“是啊，理性的消费就不太注重宣传的广告，还是物美价廉，物有所值，你还是记不记得央视标王秦池酒业就是个经典案例了？”

“记得啊，投入央视广告费就是一串电话号码的数字，上千万的广告费就如此随意。”

两人说着就来到老阚的门前，老阚是个满口合肥方言的中年老头，一双滴溜溜的小眼睛上下打量了一番亚飞和志平，感觉不像是大客户。

但老阚还是把上好的酒拿出来显摆一下，然后极其随意地说了句“都是展会上下来的那款酒，一个月卖50多万呢！”

志平便惊讶，这酒还能如此畅销？都赶上古井贡了，古井贡可是央视的标王呢！

亚飞一直没说话，他在想这么高档的酒会有哪些市场能接受呢？最终还是觉得价格高了不合适。阚老板这才拿出一箱四瓶包装的精品皖酒，看起来非常高档，而且价格比同类的皖酒王又便宜一半多。

志平便很动心，只有亚飞微笑地看了看，又拎了拎酒盒子，然后不紧不慢的问最低价多少？

老阚又拿出香烟，递给志平。志平摆摆手，他又递给亚飞，然后给亚飞点上。自己也猛吸了一口，缓缓吐出一口白烟来，说：“拿价都是一样的，120一件，但拿的多就有返点，上500件一个政策，返点起步价是20%，24元一件，三个百分点一个台阶，如果40%也就是48块钱。亚飞着急的说：“嗨，我不稀罕什么返点不返点的，我就要个一步到位的价格，比如拿200件或者300件，多少钱一口价，谁还能记得卖多少件呢？再说返点的算法也太罗嗦了！”

老阚说“那就不好说了，卖出去的货记个账，说不定拿的提成都比你卖货收益大呢，这就是典型的白酒刺激政策。”

“我们是私人单干啊，不需要记账的，一天卖一车货，那么累了，还要记一大堆账，不是自找苦吃吗？”

老阚这时才知道眼前的两个人不过是乡下倒货的二道贩子！脸上瞬间升起一股鄙视的神情，但他只是强调，这是政策，是全国代理商都遵守的制度，也实在变不了！

亚飞笑笑拉着志平就走了，他出了门才说：“这个老阚狗眼看人低，既然不信任我们，那我们就找可靠的厂家。市场这么大，什么酒没有啊？”