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第43章 小郑的嘴巴绕死人（第2页）

老板娘便顺着这意思说：“那你还怕我跑了？”

“不是的。”亚飞停了一下就认真地说：“公司夏季加大力度，价格一降到底就是要有现货现款，这样公司好结算。我们今天把货下了，没钱的话自己就要掏500块钱先垫上。”

志平看到亚飞没再往下说，而是笑嘻嘻的望着老板娘满脸乞讨的神态。老板娘心又软了，去棋牌室找人借了200块钱凑齐500给了亚飞。

亚飞眉开眼笑的跟老板娘打了招呼，笑眯眯的上了车又赶下一家去了。

志平开车的时候问亚飞，对这家老板娘很熟悉哦。

“也不太熟悉，只记得当时在百货大楼做业务员的时候，经常把临期的饼干饮料带给她，让那些赌钱的人吃。临期的都是买一送一，他急卖，他卖价一点不便宜，所以他也赚的开心，自然关系也就不错。

志平明白，又问“那些优惠政策也是你临时想出来的吧？”

“对呀，反正按原价开票，每件还是有利可赚，以后政策的话都是临时变的对不同人有不同的话说，总之是好说话的没优惠，难对付的就有大优惠！”

志平听得目瞪口呆，但又觉得很有道理呢！

志平就调侃问亚飞：“你刚才说的有一半是假话吧？”

亚飞说没有一半，但关键的那几句话都是假话。志平扶着方向盘伸手竖起个大拇指。

一路驰骋，路过学校的小店时亚飞说放假了，直接路过。暑假里的孩子们大都在网吧呢？

两人又商量着如何把饮料牛奶打入到网吧里，进网吧唯有价格要便宜，因为网吧附近的批发商都是享受批发政策，他们每次送给网吧每箱加3块5块钱不等。亚飞就想，他们也不是代理商，直接把三块五块的利润让给网吧算了，也等于把网吧的生意从批发商手里抢过来吧？

网吧老板显然开心，他觉得“和天下”在这里要便宜五元一件，同样是送货上门，他就让亚飞把小仓库塞满，这时志平站在车里才发觉凉茶带少了。他们第一天出门，哪里知道什么好卖什么不好卖呢？但即便如此，亚飞也让志平把红茶绿茶凑足1000块钱的货，到结账的时候，亚飞跟老板说：“厂里的新政策满1000返100，这次凉茶带少了点，用红茶凑足1000块钱，你只要付900就行。我们一星期来一趟。时刻关注你家的销量，如果哪一样卖的慢，我们就把卖的快的放进来替换掉，总之政策让杨哥吃了，服务也让杨哥满意！”

志平只在一边忙着给展示柜里摆放饮料。他侧耳听亚飞跟老板说话，真的无限地佩服亚飞如此伶牙俐齿，他把假话说得娓娓动听，同时也不把话说死，留有余地。

这都是志平从未有过的体验。看到车厢里的货也不多了，两人心情如同秋日的凉风吹过原野，畅快而肆意。剩下的货随便找几个小店都能下掉了，而且是零售价格。

这时志平发觉卖货其实就是一鼓作气，当你蔫头耷脑的时候，再畅销的货也无人问津，而现在亚飞一副精神焕发，满面笑容的模样。哪个老板都想看看你的货，并且无端的认为你车里的货一定很好卖呢？

秋日的天空干净无云，大地暮色苍茫，他们结束了一天卖货的工作。志平放出一首欢快的乐曲，打开车窗，让凉爽的秋风吹进来，带着欢快的歌曲一路向前。

两人看到路上行人车辆都那么的赏心悦目，一切都不急不躁。这种感觉让志平想起几年前的夏天去颍州粮食局送瓦时，满载瓦片的大货车在高速上飞奔，歌声和笑声充满了驾驶室。

那一路轻松而充实的送货之旅，让志平久久不忘。今天，他和亚飞也同样有这种快乐似神仙的感觉了！

车到仓库，亚飞便把今天收到的货款全部倒出来了，两人搬箱饮料塞在屁股下对坐下来。

有一元和五角的硬币滚在地上，亚飞像是扑鸟雀一样用手压住滚动的硬币，嘴里调侃地说：“还想跑啊，往哪里跑唦？”

面对一堆乱糟糟的钞票，两人先从100元的红钞票捡起，依次由大到小到整理好最后一张硬币。累计出来的钱和志平汇总出来的票据却相差了35元，亚飞又把现金从头到尾数了一遍，还是相差30多元，怎么会30多元？

志平说相差几块钱也就算了吧。

“不行，差1块钱也要找出来。”

亚飞来来回回地查了好几遍现金和票据，总是相差30多块钱。

“唉，干了一天都饿了，怎么总是这样差30来块钱。”亚飞丧气地说。

志平突然想到中午吃饭的钱不是亚飞付的吗？

果然如此，饭钱没除。

“两碗肉丝面30元加2块干子，正好35元，1分一不多1分不少”

两人愉快的把现金平分掉，志平又算了一下饮料的进销差价，然后算了综合利润在15%左右。那今天卖了5000块钱，也就有700多块钱的利润了，除去油钱，每人可得300来块钱。

算完账，两人把车放在仓库里，就心满意足得骑车回家去了。

志平回到铸造厂时，金侠已做好晚饭。志平边洗脸边说了今天的收获，金侠听了不甚感兴趣。

她说：“暂且就这样吧？以后有机会还是做代理商，请人跑市场，给工人发工资，自己做老板哦！”

志平只讪讪地笑笑说：“这代理商可比开厂资金大得多，这一车货都得20来万，每个月两车货周转资金就要40多万了。利润不大的，我们因为是倒货卖的快，也只有15个点，反正，我觉得挺满足。”

“满足就好啊？”金侠很贤惠的样子，又问吃过饭还要去广场那边转吗？

“转啊，我一点不累。”

志平想到在一个18线的小城里，每天这样两三百块钱，一个月不休息都大几千了。想到金侠每月才3000来块钱的工资，自己还有什么不满足的呢？