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第42章 快乐到低血糖（第3页）

里面的人才知道来的人是个啥也不懂的外行了，就告诉他如果是散买零用，就在市面上买，在哪家都可以买，价格都差不多。如果批发，那就是要申请一个户头，每年预计销量是多少，等厂里审批下来后，每一笔都走自己的户头。

志平很感谢工作人员的不厌其烦，他又问了那多少钱一吨。里面的人头也不抬，说具体等到厂里有审批权，一般是根据销量定价格，反正在这里拿货到市面上卖，每吨有50到80的不等差价，这中间包括运费损耗，各种其他开支。这里都是现金结算，水泥厂所有的水泥都不欠款，都是代理商垫资的。

幸好没什么人，志平才问得详细，了解到这么具体的情况，现款提货，即便是批发价200多一吨，那一车就是两吨，也有四五千了。占总工地开工，说每天还不是十来车的货呀！就是好几万一天的周转资金了。

志平默默的记下来，然走出灰扑扑的销售楼，他的心和销售楼外面外观一样，灰暗沉闷，他想晚上跟占总沟通一下，看看对方有多少资金，但他觉得自己根本拿不出来这么多钱来做水泥生意的，希望越发渺茫了！

志平把车子开回铸造厂里的时候才吃了碗面条，回来收拾新的房子里，他想起来这一年的经历，转到刻字上时，也是激情满怀，但后来连淘宝店都懒得问了。还有铜陵的业务，他们一开始也是信心满满，去唐山的路上，像是赚了钱出门旅行似的。而去年的粮食局钢结构，他也是拉着小莫意气风发，志在必得，后来也不了了之。

想到这些事情，志平就突然觉得自己的性格还是有问题了。自己总是把没实现的事情想的格外顺利美好，而忽略了眼下的困难。当然自己对未来的美好憧憬也不为过，只是盲目乐观了，或许这种幼稚病在未来需要不断的挫折打击，才会成熟长大吧？

那天晚上志平告诉父母，已经在铸造厂租好了房子，可以搬过去，母亲说那她第二天跟过去帮小两口买些日用品，什么盆啊，扫帚啊，板凳的热水瓶。

志平就很反感，母亲说的那些热水瓶，冬天泡脚有多好。可志平说，现在都是热水壶，烧两分钟，一壶水就开了，用不完，剩下的放入壶里，可以摁一下保温，什么时候用都是热乎乎的。可母亲只说热水瓶好用，志平已经在很多事情上躲着母亲了。

第二天一早，两人简单的收拾几件衣服，啥也没带，就拖着一摞厚厚的书本上路了。志平一路都在说着铸造厂的环境多么美好，设备多么齐全，而以后也可以在这里陪着孩子上幼儿园。

金侠听得眉开眼笑，这么多天来，她觉得离开偏僻的乡下瓦厂到市区，仿佛是长时间潜水终于上岸来透透气。

到了出租屋，金侠挺着个大肚子，兴奋地朝这里看看，那里看看，十分满意这国营企业。

下午就去市场上买了一些日用品。志平就约亚飞和吴镇都过来吃饭，说新买的锅，和厨房用具，两个人也算是过来吃个“涨锅饭”了！

然后三个人坐在那里慢慢地抽烟，闲聊。吴镇看到金霞大肚子，便立马扔掉火，说不抽了，然后就一起去外面体育场边上的地方坐下来。

亚飞说那天看到你要做水泥生意，我也不好说那么多，其实马海波早就想着开超市了，但找不到合适的场地，说没想到那天送惠利园的业务员说巢州的饮料市场暂时没有代理商，可以接手去做，毕竟“和天下”的凉茶牌子也起来了。

亚飞便立马跟巢州的经理联系，对方人还不错，说话也挺实在，说在巢州市场前面有一个代理商库存太多，需要消化一段时间，暂且没有任务。目前市场三家都有货，就看谁家的货卖的快，明年就有谁来做代理商。

“我一想那这不正是没人管理的窗口期吗？反正你只要有货，卖正宗的惠利园产品就没问题呀？”

志平并不熟悉产品的代理销售模式，虽然字面上也能理解，但对代理商的关门过节却全然不知。吴镇便笑着跟他说起了橱柜的代理，然后说快消品和建材，除了消化速度不一样，其他都差不多。

吴镇就跟志平说起了倒货，代理商，渠道，二批，终端，费用和返点这些名词的意思，一个晚上志平差不多明白，原来超市里的快消品市场就是如此建立起来的呀？

两人又筹划着所需要的资金。亚飞说不能投太多，上一个代理商就是因为陷入了资金泥潭，不能自拔，厂里要求打款又没钱，所以政策就没到位。

工人们见老板都萎缩了，更加泄气，所以在市场竞争激烈的环境下，你一松懈，就等于你退了好远。那个老板都回广东了，据说是大学毕业在深圳做电子产品，挖了第一桶金回老家创业，但哪里想到市场环境跟深圳没法比。

志平听了唏嘘不已，他仿佛看到那个代理商是个在深圳讲规矩的自由市场下长大的有为青年，但没想到老家的江湖完全是人脉的天下，所以一口水呛的太狠了。

最后又说到资金，货源，财务往来。亚飞十分痛快的说：“很简单，我们租个大仓库，进一仓库货后，每天早上出门卖货，晚上回来分账，不用记账，房租两个人平摊，进货两个人共同出资，你开车我卖货，你正好把小货车改成一个厢式货车，一切ok。”

志平这才想起原来亚飞不会开手动挡车，而自己有辆小货车。亚飞曾经的打工经历又让他熟悉巢州市场的所有城乡网点，那他们从最小的规模经营做起来，做一个走街串巷的货郎先生，靠着辛苦踏实建立起来的渠道，志平想到这也许是赚不了太多钱，但一定是很稳定的规划了！

一直聊到月上中天，亚飞才心满意足的跟着吴镇离去。志平回到大院，见体育场灯光依然灿烂，他浑身来劲，沿着橡胶跑道，迅猛地飞奔起来，他越跑越快，仿佛浑身使不完的干劲。

直到金侠见他久久不回来，出去找他时，他才满头大汗地往回走，脚下的水泥路面，台阶都被志平轻盈的跨过。

那一刻，他犹如飞翔的感觉，回到出租屋里，金侠看他浑身汗淋淋，而脸色有些苍白，便立马明白是低血糖犯了，便打开一罐黄桃罐头，让志平一口喝下去。

志平也觉得自己有些异样的体验，总感觉自己飞奔的停不下来，直到金侠叫他时，他才笑眯眯的跟着金侠打个招呼，已然认不出金侠了！