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第173章 挖人（第1页）

王拥军对“风控”二字没什么了解，但是既然老板要招人，他还是挺用心的。

他先去人才市场找了找，又联系了几个朋友问了问，最终拿到了三五份简历，两天后给颜辉拿了过来。

“你找的都有做钢材业务的经验，看着还都不错，回头我考虑考虑吧。”颜辉简单地看了看，先把材料放到了一侧。

“嗯嗯，颜总，这些人都起码工作了五年左右，对这个行业非常了解。”王拥军回答道。

“行，我回头慢慢看看。对了，这里有一份城投的招标材料，你去看看。城投那边咱们挺熟悉的，资金也没什么问题，除了关键的几个点，其他的事情都交给你去办吧。”颜辉说着，把一份材料交给了王拥军。

这是办公室的青岚给整理的材料。

“没问题！”王拥军瞬间感觉到了一些惊喜，感觉老板对自己信任增加了！

王拥军拿着材料走了，颜辉又看了看王拥军送来的这些人的履历，接着他就放到了一侧。

这些人全都用不上。

钢材公司目前最主要、也近乎唯一的销售就是颜辉，找一堆销售来意义不大，他也不想去做二级代理、三级代理的工作，因为他的精力肯定是不够的。

风控这个部门，王拥军应该是从来没接触过，所以根本就不懂什么叫风控。

对于公司来说，最大的风控负责人就是老板，老板需要具备宏观视野和宏观判断力。颜辉自从吃过亏之后，一直都非常注重风险控制。

除此之外，公司的审计、财务、业务人员，本身也有风控的能力，他们认真工作、认真核查，就可以发现很多问题。

现在颜辉真正缺的，就是专门的风控负责人，兼具一定的审计能力。这个人要协调财务、业务、法务而当部门，把相关的风控措施落地，然后向高层汇报专项的风控分析。

思来想去，颜辉觉得去同行业挖人是不太行的，他也没发现同行里有这种人才。

还是从银行挖人比较好。

国内所有的金融系统里，最早的一批风控人员就是银行的人，银行也擅长这个。虽然说银行这些年也犯过很多次错，这是因为专业度不够、内外勾结、体量太大等诸多原因，并不是说银行就不厉害。

尤其是在银行里从事供应链金融、贸易融资的客户经理或风险经理。他们擅长企业信用分析、财务报表解读和风险评估。做得好的，甚至比会计师、律师都要专业很多。

想到这里，颜辉带上了一点茶叶，给他最熟悉的农行领导打了个电话。

张行长之前是一个区域支行的行长，现在是市分行的副行长。他能提拔，和他这几年做恒辉化工的业务是有关系的，所以二人私交一直不错。

约好了时间，颜辉直接到了分行这边，进了张行长的办公室。

本来张行是很忙的，但是听说颜辉来了，他立刻推掉了其他的事情，专门接待了颜辉。

“颜总向来无事不登三宝殿，这次突然来行里找我，是有什么事吗？”张行给颜辉倒了茶。

“私事，”颜辉有话直说，“我想找个人给我的钢材贸易公司做风控负责人，我仔细一琢磨，还是咱们银行的人专业。我知道专业人才不愿意轻易离开银行，张行你人脉这么广，我就想问问，你有没有那种就是本身就想离开、又很有能力的人介绍一下？我给的待遇肯定差不了。”

“颜总你挖人都挖到我这里了？”张行长很诧异，他没想到颜辉来找他居然是这样的事情。他还以为是贷款的事情。

“张行长能平步青云，不光是业绩好，也是风控能力强。强将手下无弱兵嘛！”颜辉笑道。

“难得颜总这么看得起我，”张行长哈哈笑道，却也没表态。

“我现在做钢材贸易，最近几个月每个月的流水都在3000万以上，但是以后我还有很多楼盘要接，风控的事情我也不能全靠自己，主要是我个人的专业度也不够。张行，我是这么想的，银行这方面人才多，但是不见得每个人都一定适合在银行发展。这种人要是有，我就想找您给介绍一个；要是没有就算了，我再去想办法。主要是银行系统，我最熟悉也最信任的就是您了，这种事我想到了就直接过来了。”颜辉说得很真诚。

“颜总啊，你这是把我架起来了”张行无奈地摇了摇头，“这种事真不好说啊，能力强的，在银行一个月都能拿一万块钱，再加上。鲁省这个地方吧，公务员、老师、银行，这种工作辞职的很少。”

“我知道，要是干的好的，我开三倍工资也挖不动，毕竟不稳定嘛！但是，这个事情看缘分，有些人可能本身就有这种想法呢？总之，我觉得我问问您是没错的，具体有没有合适的人，我不知道，我就是来问问。至于薪资，我不敢保证太多，但是您推荐的人，一年20万起步，具体可以谈。”颜辉算是把事情说清楚了。

“行吧，有合适的人，我会跟你说，”张行倒也没什么压力，“不过，颜总，不得不说，你这个想法是很超前的，我干了这么多年银行，还没遇到过来银行挖人搞风控的，大部分老板根本就没有风控意识。”

“我也是吃过亏。对了，张行，我昨天遇到一个事情，是关于银行保函的”颜辉顺便讲了讲昨天遇到的保函的情况。

听完颜辉的话，张行琢磨了几秒：“颜总还是很谨慎的。这个事，在我们银行的人眼里，是不太靠谱的。他提供外地银行的保函这没问题，但是这基本上就意味着，他这个楼盘的贷款也会从那个银行贷。可是，房地产开发贷款，实际上高度依赖对项目所在地的了解。也就是说，外地银行对本地的市场行情、政府政策、客户群体、潜在风险等缺乏直接经验和有效监控手段。所以，一般情况下外地银行不愿意给本地贷款，更不愿意出具保函，这里面的银行风控本身就有问题。你想，这不是简单的跨地级市的项目，这是跨了大半个中国的项目，要是项目出问题了，银行怎么介入？怎么提前了解？有些地方，比如说苏省的一些城市，直接明确规定，按揭贷款必须发放到项目的监管账户，这个监管账户只能是项目所在地的银行开设的账户。我们现在还没这个规定，但是总之，我个人也觉得不靠谱。”

“您说得确实有道理，”颜辉深以为然，和张行沟通了差不多15分钟，他知道张行肯定要忙别的事情了，就告谢离开了。